Schritt 4 von 12
Deine Wunschkundin
Zielgruppe & Persona – mit Fallbeispiel Lena
«Alle Frauen» ist keine Zielgruppe. Je klarer du weisst, wen du ansprichst, desto leichter fällt Marketing, Angebot und Preis.
Fallbeispiel Lena: 34, Projektleiterin, wenig Zeit, will gepflegt aussehen ohne Aufwand. Sie bucht online, schätzt Pünktlichkeit und zahlt gern mehr für Qualität und Ruhe.
Aus dem Buch · Schritt 4
Deine Wunschkundin
Lust auf mehr? Tauch hier direkt ins Buch ein: die ganze Theorie zu diesem Schritt, mit Sophies Geschichte.
Demografie
Alter, Wohnort, Beruf, Einkommen.
Bedürfnisse
Was wünscht sie sich wirklich?
Pain Points
Was nervt sie bei anderen Studios?
Kanäle
Wo informiert sie sich?
«Schreib für eine Person – dann fühlen sich viele angesprochen.»
Deine Aufgabe
Nimm dir 10 Minuten – nur für dich.
Das Blind-Date-Quiz
Wer ist deine Wunschkundin?
Ohne Zielgruppe ist Marketing wie ein Blind Date. Du weisst nie, was du bekommst – und manchmal endet es in einer peinlichen Katastrophe. Mit einer klar definierten Wunschkundin dagegen sprichst du gezielt die Menschen an, die wirklich zu dir passen. Das spart Budget, schont die Nerven – und macht die Arbeit zu einem Vergnügen.
9 Fragen · je 4 Antworten (A, B, C, D)
Sophies Blind-Date-Erkenntnis
Am Anfang wollte Sophie es allen recht machen: ein bisschen Alltags-Make-up, ein bisschen Party-Look, ein bisschen von allem. Ihre Posts sprachen niemanden wirklich an. Erst als sie merkte, wie sehr sie die Arbeit mit Bräuten liebt, wurde alles klar: Sie zeigte nur noch Braut-Looks, sprach von Nervosität und dem grossen Tag – und plötzlich meldeten sich genau die Kundinnen, die zu ihr passten.
Checkpoint
Was schätzt Lena am meisten?